企業規模大，老業務人員多，不好管；
大訂單銷售,過程復雜多變，客戶關系需通過銷售持續跟蹤，不好管；
服務響應要求較高,客戶設備運維良好至關重要，服務需要統籌和協調，不好管。
代理商、終端客戶價格不同，如何報價？
客戶不穩定進貨，銷售預測怎麼做？
接單后銷售如何協同生產庫房準時交付？
產品問題解決周期長環節多，如何跟蹤？
直銷客戶、經銷商管理有什么不同？
如果有終端客戶（患者），怎么管理？
市場活動、專家，怎么管理？
訂單交付收款容易亂，怎么辦？
多種營銷模式并存，能否一個系統解決管理問題，多種模式能否有機結合？
KA大客管理，能否沿用銷售漏斗模式？
經銷商管理，如何開拓和長期維護好？
會員管理，如何與經銷商管理完美結合？
個性化產品居多，不再全是標準產品，怎么破？
小批量產品居多，不再是大批量銷售，怎么破？
客戶技術要求高而多，而且可能經常變更，怎么破？
交期有嚴格要求，從設計、生產到交付要嚴格按時間表推進，怎么破？
經銷商開拓周期長，真正決心合作難，怎么辦？
經銷商簽約后遲遲沒動靜，怎么促進下單？
經銷商訂單往來亂，貨款票對不上，好麻煩！
怎么提升經銷商能力，幫他們做好生意？
經銷商服務跟不上，導致經銷商不滿和流失，咋辦？
集團管控有多種模式，財務目標管控、流程審批管控、業務細節管控，管理顆粒度不同，CRM部署方式有何不同？管理模型有何不同？
會員管理，會員檔案、會員畫像、會員積分、會員會籍等；
銷售管理，提高銷售成功率；
門店運營管理，預約、簽到計次、收入確認；
會員服務管理，提升客戶滿意度；
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